{"id":49,"date":"2006-09-04T14:56:48","date_gmt":"2006-09-04T19:56:48","guid":{"rendered":"http:\/\/izarnotegui.com\/gina\/2006\/09\/04\/la-agonia-de-blockbuster-entre-la-pirateria-y-la-falta-de-estrategia\/"},"modified":"2006-09-04T14:56:48","modified_gmt":"2006-09-04T19:56:48","slug":"la-agonia-de-blockbuster-entre-la-pirateria-y-la-falta-de-estrategia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/izarnotegui.com\/gina\/empresa\/la-agonia-de-blockbuster-entre-la-pirateria-y-la-falta-de-estrategia\/","title":{"rendered":"La agon\u00eda de Blockbuster: entre la pirater\u00eda y la falta de estrategia"},"content":{"rendered":"

\t\t\t\t\"Blockbuster\"Cuando tuvieron que empacar para retirarse, recientemente, de Espa\u00f1a, Argentina y Ecuador, los ejecutivos de la multinacional de alquiler de pel\u00edculas Blockbuster Video explicaron reiteradas veces: \u00abCerramos por culpa de la pirater\u00eda\u00bb, esa mafia que vende millones de DVD a menos de un euro o un d\u00f3lar cada uno, seg\u00fan sea el caso.Y en el Per\u00fa, el negocio de la cadena estadounidense no se ha podido escapar de esta mala racha. <\/span><\/p>\n

Jorge Luis Arrieta, gerente general de Video International Per\u00fa, empresa que tiene la franquicia de Blockbuster en nuestro pa\u00eds, nos explic\u00f3 que \u00abla gran culpable es la pirater\u00eda y las autoridades no hacen mucho por acabar con ella\u00bb, luego de contestar una de las decenas de llamadas que le hicimos para entrevistarlo (no pudimos obtener muchas m\u00e1s respuestas).<\/span><\/span><\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 tan cierto es que la pirater\u00eda es la \u00fanica mala de esta pel\u00edcula? Porque sin duda es una de las protagonistas, pero tal vez no la \u00fanica.En el 2005, las tiendas de alquiler de video en el Per\u00fa facturaron unos US$5 millones (a mediados de los a\u00f1os noventa el mercado formal sobrepasaba los US$10 millones), monto insignificante frente a la pirater\u00eda de m\u00fasica y videos, que seg\u00fan cifras del Indecopi movi\u00f3 unos US$300 millones en el pa\u00eds el a\u00f1o pasado. <\/span><\/span><\/p>\n

Esta situaci\u00f3n hizo que grandes cadenas como West Coast, que lleg\u00f3 a tener m\u00e1s de 15 puntos de venta entre locales propios y espacios en supermercados, se redujera hasta acabar con un puesto en San Miguel, y que muchas otras tiendas de video tuvieran un final infeliz. Similar es la situaci\u00f3n por la que atraviesa hoy Blockbuster, que ya cerr\u00f3 sus tiendas de Miraflores, San Isidro, Magdalena y San Miguel y que pr\u00f3ximamente har\u00e1 lo mismo con su local de Camacho, para reubicarse en peque\u00f1os espacios en las tiendas Wong y Metro de esos mismos distritos. \u00abEl objetivo es reducir los costos. Las tiendas amplias implican grandes gastos en alquiler y personal y la situaci\u00f3n del mercado no da para m\u00e1s. En el 2005 nuestros ingresos se redujeron en 50% y en enero de este a\u00f1o bajaron 20% m\u00e1s. Nos quedaremos con dos o tres tiendas grandes y nos dedicaremos a abrir m\u00e1s locales en Wong y Metro\u00bb, indicaron fuentes de la empresa a El Comercio.<\/span><\/span> <\/span><\/span><\/span><\/p>\n

<\/span><\/span>\u00bfMISI\u00d3N IMPOSIBLE?
\n<\/strong>\u00abTrabajamos con una escala y estructura de costos peque\u00f1os, y no tenemos megatiendas. Nuestro inventario es chico, pero tenemos much\u00edsima variedad. Este punto es importante, porque los productos m\u00e1s masivos son los m\u00e1s pirateados y realizamos much\u00edsimas campa\u00f1as de promoci\u00f3n. \u00bfNuestro mercado? Apuntamos a satisfacer al segmento A-B, entendido no como el de mayor poder adquisitivo, sino como el de mayor nivel cultural, el cual es el 0,5% de la poblaci\u00f3n (unas 150.000 personas)\u00bb, explica Eduardo Ponce, director de la cadena de venta de m\u00fasica Phantom Music Store. \u00bfEl resultado? M\u00e1s de 18 locales en Lima y provincias, y pr\u00f3ximamente ingresar\u00e1n a las tiendas Saga Falabella. Con pirater\u00eda y todo.<\/span><\/span> <\/span><\/span>Similar es el caso de Crisol, que ha paliado los estragos que ha causado la pirater\u00eda de libros en el mercado con tiendas al lado de cines donde hay mucho tr\u00e1nsito. La cadena de librer\u00edas ha adecuado sus horarios (de 11a.m. a medianoche) y ha ampliado su abanico de ofertas con la venta de otros productos relacionados con los libros y con muchas promociones para atraer clientes. Y mal no le ha ido, pues ha anunciado que abrir\u00e1 dos tiendas m\u00e1s en San Miguel y Limatambo.<\/span><\/span><\/span><\/span><\/p>\n

<\/span>\u00bfRegistrados los casos de Phantom y Crisol, pudo hacer algo similar Blockbuster para paliar los estragos que la pirater\u00eda y los avances tecnol\u00f3gicos, como el cable, pay per view e Internet han causado en la industria de alquiler de videos? \u00bfNo hubiera sido mejor realizar una buena campa\u00f1a para atraer al p\u00fablico y aumentar las ventas antes que una contra la pirater\u00eda?<\/span><\/span><\/span><\/span> <\/span><\/span><\/span><\/span><\/p>\n

<\/span><\/span><\/span>Justamente, una de las mayores cr\u00edticas a Blockbuster radica en que se haya enfocado tanto en producciones hollywoodenses, las cuales son copiadas por millones en el mercado negro y ofrecidas a S\/.3, y que no haya dirigido sus bater\u00edas al alquiler o venta de producciones latinoamericanas, europeas o asi\u00e1ticas, 99,9% de las cuales no son estrenadas en salas lime\u00f1as.(Las cadenas de alquiler) no nos compran las pel\u00edculas que no pasan por los cines. Prefieren las comerciales y por ello la mayor\u00eda de distribuidoras opta por no traer otro tipo de producciones\u00bb, afirma Rojana Segura, gerenta comercial de ETV Per\u00fa, distribuidora en el Per\u00fa de 20th Century Fox, MGM y Lucas Film.<\/span><\/span><\/span><\/span>Sin embargo, agrega que esto est\u00e1 cambiando, pero no porque las cadenas de alquiler hayan empezado a pedir estas pel\u00edculas, sino porque las distribuidoras han empezado a ofrecerlas a consignaci\u00f3n. \u00abLes damos pel\u00edculas cl\u00e1sicas o no comerciales y muchas son vendidas en corto tiempo, lo que demuestra que hay un mercado para ese producto\u00bb, advirti\u00f3. Esta es prueba m\u00e1s que evidente de que las cadenas como Blockbuster subestiman al p\u00fablico y se equivocan al creer que solo lograr\u00e1n ingresos econ\u00f3micos si invierten en comprobados \u00e9xitos de taquilla.<\/span><\/span><\/span><\/span> <\/span><\/span><\/span><\/span><\/p>\n

<\/span><\/span><\/span>Otro punto desatendido por Video International son las facilidades en lo que respecta al servicio. Y es que la empresa, adem\u00e1s de ofrecer en alquiler sus pel\u00edculas a un precio alto para el mercado (S\/.12), no brinda servicio de delivery para la entrega y devoluci\u00f3n de videos y menos un cat\u00e1logo en Internet, f\u00f3rmulas aplicadas por su matriz en EE.UU., as\u00ed como en otros pa\u00edses, que han beneficiado al negocio.<\/span><\/span><\/span><\/span> <\/span><\/span><\/span><\/span>De los errores tambi\u00e9n se aprende y a\u00fan es posible que, tras su repliegue, Blockbuster busque otras alternativas para sobrevivir y ganarle la pelea a la pirater\u00eda.<\/p>\n

M\u00e1s datos
\n<\/strong><\/p>\n

  • Blockbuster pertenece a un conglomerado de empresas de comunicaci\u00f3n en Estados Unidos: Columbia Broadcasting System (CBS), propiedad de Viacom, que posee entre otros a la MTV, Show Time, Nickelodeon o Paramount Pictures, con 39 canales de televisi\u00f3n y 184 emisoras de radio.<\/li>\n
  • La cadena tiene m\u00e1s de 8.000 locales en m\u00e1s de 26 pa\u00edses.<\/li>\n
  • Este a\u00f1o, la cadena cerr\u00f3 105 establecimientos en Espa\u00f1a. Lo propio ocurri\u00f3 en Ecuador y Argentina.<\/li>\n
  • Adem\u00e1s de videos, la cadena en el Per\u00fa ofrece otros productos (como golosinas), los cuales en el 2005 representaron el 30% de sus ventas totales.<\/li>\n

    Fuente:<\/strong> http:\/\/www.elcomercioperu.com\/<\/a><\/p>\n

    [tags]marketing,blockbuster,pirateria,cine,videos[\/tags]<\/p>\n

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